朱建民：以专业赋能医药学术推广新生态

在医药行业加速向“学术化、专业化、合规化”转型的今天，一批兼具一线实战经验与系统管理能力的行业专家正成为推动产业升级的中坚力量。南京旭虹医疗科技有限公司总经理朱建民，凭借二十余年医药销售与推广全链条的专业积淀，以数据驱动为核心、以精益运营为抓手，打造出一套可复制、高成效的医药学术推广专业解决方案，为行业树立了专业服务的新标杆。近日，本报记者对朱建民进行了独家专访，深入探寻他的专业成长之路与行业思考。

【记者：朱总您好，您先后在多家知名医药及科技企业担任核心管理岗位，积累了丰富的行业经验。您认为当前医药学术推广领域，最核心的专业竞争力体现在哪些方面】

朱建民：感谢新报网的关注。我认为当下医药推广早已告别了“拼关系、拼资源”的粗放时代，核心竞争力已经全面转向专业能力的深度与合规体系的完善度。具体来说，一是对药品临床价值的精准解读与传递能力，这是学术推广的根基；二是基于数据的市场洞察与精细化运营能力，能够快速响应市场变化；三是全流程的合规管控能力，这是企业生存的底线；四是上下游资源的整合与协同能力，能够打通药企、商业公司与医疗机构之间的链路。

我从江苏鹏鹞药业的一线部门经理做起，再到创办南京旭虹，始终扎根在市场一线，深刻理解每个环节的专业要求。同时，西南财经大学工商管理专业的系统学习，让我能够将理论与实践相结合，用科学的管理方法优化推广流程，这也是我们团队能够脱颖而出的关键。

【记者：正如您所说，行业转型期仍存在诸多痛点。您和团队是如何运用专业方法，针对性解决这些行业难题的？】

朱建民：针对行业普遍存在的“推广活动无标准、临床信息反馈不及时、渠道管理混乱”三大痛点，我们构建了“数据驱动+流程标准化+全链条合规”的三维专业服务体系。

在数据驱动方面，我们建立了覆盖江苏省全区域的市场信息采集网络，实时监控商业库存、销售流向、临床用药数据及竞品动态，通过数据分析为药企提供精准的市场决策依据。在流程标准化方面，我们引入精益管理理念，将信息搜集、学术支持、医学教育、商务管理等8大类推广服务拆解为标准化执行节点，每个节点都明确了操作规范、交付标准与考核指标，确保服务质量的一致性。在合规管控方面，我们严格执行《医药代表备案管理办法》，建立了“事前资质审核、事中全程留痕、事后合规审计”的闭环管理机制，所有学术活动均做到可追溯、可验证。

【记者：能否分享一个让您和团队最有成就感的项目案例，具体谈谈专业能力是如何转化为市场成果的？】

朱建民：我们与四川汇宇制药合作的注射用培美曲塞二钠江苏区域学术推广项目，是一个非常典型的成功案例。该产品是肿瘤化疗领域的核心用药，当时在江苏市场面临临床认知不足、竞品挤压严重的问题。

接手项目后，我们没有盲目开展推广活动，而是先通过专业的市场调研，精准定位了产品在非小细胞肺癌一线治疗中的差异化临床优势。随后，我们组建了专业推广团队，针对不同层级的医疗机构，制定了分层学术推广策略：在三甲医院重点举办省级学术研讨会和病例讨论会，邀请权威专家分享临床经验；在基层医院开展巡回学术讲座和继续教育培训，提升基层医生的用药水平。

同时，我们建立了完善的上市后临床研究体系，系统收集临床用药数据，为药企优化产品使用方案提供了重要的循证医学依据。项目执行期间，我们严格按照合同约定完成了所有推广任务，产品在江苏市场的临床认可度大幅提升，得到了汇宇制药的高度认可，并建立了长期稳定的合作关系。

【记者：了解到贵公司今年3月刚刚与海南海药签订了200万元的年度推广合同，能否介绍一下这个最新项目的进展情况？】

朱建民：是的，今年3月我们与海南海药正式签约，负责复方红豆杉胶囊在江苏省的综合推广服务。复方红豆杉胶囊是经典的抗肿瘤中成药，兼具“扶正祛邪”的中医治疗理念，在中晚期肿瘤辅助治疗中具有独特优势。

项目启动三个月来，我们已经完成了江苏市场的前期调研和渠道梳理工作，制定了详细的年度推广计划。目前，首批学术活动正在全省各地有序开展，我们将继续秉承“合规为先、学术为本”的理念，稳步推进项目落地，确保圆满完成年度推广目标。

【记者：作为企业的掌舵人，您的管理理念是什么？如何打造一支专业过硬的推广团队？】

朱建民：我的管理理念是“专业立身，结果导向，以人为本”。首先，专业是我们的生存之本，我们要求所有推广人员必须具备相应的行业从业背景，并且定期接受产品知识、合规知识和推广技能的系统培训，所有对外开展学术活动的人员均已完成医药代表备案。其次，我们建立了清晰的绩效考核体系，将服务质量、合规表现与市场成果挂钩，充分调动员工的积极性。最后，我们注重人才的成长与发展，为员工提供广阔的晋升空间和职业发展通道。

目前我们的核心团队成员均拥有5年以上医药行业从业经验，熟悉江苏医药市场环境和医疗机构运作模式，能够为客户提供从市场调研、学术推广到渠道管理的全链条专业服务。

【记者：最后，您如何看待医药学术推广行业的未来发展趋势？南京旭虹未来有哪些专业布局？】

朱建民：随着国家医药监管政策的不断完善和创新药产业的快速发展，医药学术推广行业将迎来更加广阔的发展空间。未来，行业将呈现出专业化、数字化、国际化三大发展趋势。专业化程度将进一步提升，对推广人员的医学素养和专业能力要求会越来越高；数字化技术将广泛应用于学术推广的各个环节，线上线下融合的推广模式将成为主流；随着中国创新药走向世界，学术推广也将逐步实现国际化。

对于南京旭虹而言，我们将继续深耕医药学术推广领域，不断提升专业服务能力。一方面，我们将加大数字化投入，打造智能学术推广平台，提升服务效率和精准度；另一方面，我们将积极布局粤港澳大湾区市场，依托香港的国际化优势，探索跨境医药学术推广新模式，助力更多中国创新药走向国际市场。我们坚信，只有坚守专业初心，才能在行业变革中行稳致远，为我国医药产业的高质量发展贡献更大的力量。（文/李朔）