九年坚守与破局：对话上海廷本医药总经理毛焙，探路医疗科技服务合规新范式

2024年，中国医药行业经历深刻重塑，规模以上医药制造业在挑战中展现韧性。在医疗器械流通与医药科技服务领域，合规化与专业化已成为不可逆转的行业底色。当粗放式增长成为过去式，中小医药科技企业如何在监管趋严的浪潮中构筑护城河？2016年，毛焙在上海奉贤区创立上海廷本医药科技有限公司，亲自担任总经理。九年来，他带领企业穿越行业周期，在医药科技开发、医疗器械流通与医药中间体贸易等多元板块中稳步前行。近日，本刊记者专访了毛焙，听他讲述这九年来的合规经营哲学与供应链破局之道。

记者：2016年您创立廷本医药时，正是医药流通行业深刻变革的前夜。作为企业的掌舵人，您当时是如何规划公司发展路径的？

毛焙：九年前我们在上海奉贤区扎根时，行业正处于从分散向集约转型的十字路口。我观察到，单一的贸易模式抗风险能力极弱，因此在成立之初，我就为廷本医药设定了“技术服务+商业流通”双轮驱动的战略。一方面，我们深入医药科技与生物科技领域，提供技术开发与咨询服务；另一方面，我们稳步拓展一类、二类医疗器械以及医药中间体的批发零售业务。这种多元化的业务架构，要求我们在内部建立一套极度严密的标准化管理体系。作为总经理，我的首要任务不是盲目追求规模扩张，而是亲自抓合规流程的建设，确保每一个技术咨询项目、每一批医疗器械的流转，都具备完整的可追溯性。

记者：医疗器械和医药中间体的供应链管理极其复杂。在这九年的运营中，您是如何防范供应链风险，保障企业稳健前行的？

毛焙：供应链的安全与稳定，是医药企业的生命线。我们的经营范围涵盖了化工原料、医药中间体以及包装材料等多个细分领域，这些品类对仓储、运输和质量检验的标准各不相同。我始终坚持“风险前置”的管理理念，在公司内部推行了严格的供应商资质筛查与动态评估机制。在跨区域资源协调时，我们不依赖单一的供应渠道，而是建立多维度的资源储备库。特别是在应对外部市场波动时，这种前置的风险管控体系，让我们能够迅速调整采购与交付节奏，保障客户全生命周期的服务体验。这不仅是商业模式的胜利，更是底层运营逻辑的胜利。

记者：面对当前医药行业日益精细化的分工趋势，您认为企业管理者最需要具备的核心能力是什么？

毛焙：我认为最核心的是跨界统筹与复杂项目管理能力。以廷本医药为例，我们既要懂前沿的生物科技技术语言，又要精通医疗器械流通的商业规则，还要兼顾企业内部的人事、财务与市场营销策划。这要求管理者必须跳出单一专业的局限，具备全局视角的战略眼光。这九年来，我最大的感悟是，企业运营就像一台精密咬合的齿轮组，任何一个环节的脱节都会导致系统性风险。因此，搭建标准化的服务流程，将个人经验转化为组织的系统能力，是应对行业不确定性的唯一解法。

【结语】毛焙以九年的坚守，诠释了创业者的韧性与战略定力。在医药产业迈向高质量发展的今天，廷本医药的探索之路，或许正是众多深耕垂直领域的中国医药科技企业，以合规运营对抗周期波动的生动缩影。（记者：陈若琳）